中公教育接待2家机构调研，包括国泰海通证券、华夏基金

2025年7月28日，中公教育披露接待调研公告，公司于7月28日接待国泰海通证券、华夏基金2家机构调研。

公告显示，中公教育参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书龚亚芳，证券事务代表徐琴等。调研接待地点为线上。

据了解，中公教育年初启动的内部改革成效明显，去年至今年上半年对总部及分校管理团队进行干部年轻化调整，落实激励政策，推动业务发展。6月公司主业收款同比增长，传统业务力争保持成绩，恢复正向增长，并控制运营成本。

据了解，AI就业学习机核心功能丰富，包括智能助手、就业规划、人岗匹配等。定价分为裸机、专业版、超强版三种模式。试点成果良好，高端就业服务产品招生超3000人，盈利及服务模式跑通。销售渠道主要有代理经销商、公司自有分支机构、高校就业服务中心、自建渠道、线上商城五类。

据了解，AI+教育已非概念，政策支持与行业行动可佐证。中公教育去年10月战略转型，推进产品迭代。近期销售体现经销商对品牌的认可。对于与友商的竞争，公司认为有竞争才有动力，将专注做好产品。

调研详情如下：

Q:目前公司传统业务恢复情况

A:公司在年初启动的内部改革成效日渐明显,从去年至今年上半年,总部及分校管理团队进行了干部年轻化的大力度调整,尤其是业务核心的集团运营、分校校长等骨干人员,为今年及之后的业务发展注入新鲜血液和动力,同时也在激励政策等配套政策上进行了明确与即时落实。这也是目前业务态势向好发展的重要原因。从主业收款情况来看,公司业务运营面貌在今年 6月份已发生同比增长的良好势态,传统业务在下一步的总体目标是复杂且竞争激烈的市场情况下,力争保持和延续已经取得的成绩,并逐步恢复正向增长的长期态势。与此同时,进一步保持运营成本的控制,为全年经营成果打下良好基础。

Q:AI就业学习机产品核心竞争力

A:

1、AI就业学习机核心功能

AI 智能助手:AI 小鹿老师,并接入 deepseek,两大 AI 工具双剑合璧,基于中公 20 多年从业过程中,累积几千万级体量学员咨询数据支撑,能对用户所有有关公职备考、就业等方面的问题做到有问必答,快速解答。

AI就业规划:根据用户设置的学历、专业、求职方向、备考时长、报考意向等,提供AI智能规划,规划中的任务可精确到天。用户也可以在 AI 版的智能规划基础上进行计划调整,以更加契合自己的备考进程。

AI 人岗匹配:结合不同用户的简历和中公庞大的岗位信息,利用 AI 选岗功能为学员推荐并动态推送合适的报考岗位信息(覆盖公务员、事业单位等 20 类体制内考试)。目前中公的岗位库能做到日更 1万+的更新速度。

AI就业资讯:实时更新公职类招考及国央企等招聘信息,及时为用户推送最新就业资讯,做到一机在手,资讯我全有。

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AI申论批改及题库系统:行业独家能力,批改差错率仅 0.2分。

2、定价策略:

收费模式主要分为三种:

第一种是裸机,4999 元,除了学习机内置的网课课程,服务这一块主要由AI完成;

第二种是专业版,大概在 7000元左右,可以理解成为裸机+初级就业服务,主要由人工提供在线服务,包括一对一对用户进行职业规划、笔面试方面的指导等;

第三种就是超强版,均价在 2-4 万左右,裸机+高端就业服务,就业服务的内容在专业版的基础上再升级,提供更加个性化的辅导,比如非公就业指导方面,国央企就业指导,包括企业筛选、简历设计、网申指导、笔面试指导、薪酬谈判技巧、职场发展指导等,我们还为超强版的用户提供线下面授班的课程。

3、市场验证数据

试点成果:AI学习机对应搭载的高端就业服务产品(覆盖职业测评、课程定制、学习规划、岗位对接和入职保障等就业全流程项目,对应学习机超强版售价),招生规模从今年3月上线后已经达到了 3000 人以上规模,70%来自于

26、27届毕业生,陆续不断有学员完成就业目标的成果。随着下半年秋招和招录考试的来临,相信将有更多学员达成就业目标。从这一角度来看,AI 学习机就业高端服务的盈利及服务模式其实已经跑通了,也验证了 AI 学习机所在就业服务市场的真实有效。下一步高端就业服务产品的目标是服务 1-2万学员,先扎实做好服务,保障付费学员的就业成果,进一步把产品线打造得更加成熟和完善,然后再去考虑放量扩增长。

Q:AI学习机目前的销售渠道

A:学习机的销售渠道目前主要有五类:

(1)代理经销商

我们的经销商主要分为两类:一种是线上品牌合作人,一种是线下的合伙人。按照销售额与经销商进行分成。

(2)公司自有分支机构

公司有近 700家分支机构,因为这个学习机刚出来,最近这个月给全国分校也下达了相应的销售目标。分支机构的销售方式比较灵活,可以是产品带服务,也可以是服务带产品,或者是高端班课程带产品。

(3)高校就业服务中心

(4)自建渠道

将来还要建一些旗舰体验店,目前这个还在筹划中。

(5)线上商城

Q:如何看待 AI+教育发展潜力,怎么看跟友商的竞争

A:AI+教育已经不只是概念,6月份以来,政策支持和行业公司层面的密集动作都是很好的佐证。公司从去年 10 月战略转型,从立项到今年出成品,同步搭建经销商体系,随时根据市场动态调整,迭代产品,战略的落地有方向、计划、产出和支持,进度条持续推进。近期的销售也能看出发展的经销商对中公品牌的认可,品牌价值得到验证。我们对这块业务充满信心。至于跟友商的竞争,有竞争就有动力,做好自己就行,踏踏实实把产品做好。

来源：金融界